1111莫名變成購物節，搭配百貨公司週年慶，不買到剁手手好像對不起自己。但真是買愈多賺愈多嗎？還是成為行銷手法下的上當者？得利的是商人？吃虧的是大眾？
一、#網路購物會讓腦波變弱：
明明是個平常購物很克制的人，卻在1111促銷下理智斷線？【這是因為螢幕讓你智商降低了！】根據研究，透過螢幕，人的智商、記憶與克制力都會降低。這是因為人的注意力有限，網路上有太多優惠訊息消耗掉我們有限的認知系統，【一旦資訊量增加，我們可以處理的資訊量反而變少】，結局就是我們會把注意力放在其他重要的事務，導致腦波變弱，衝動性購物行為增加，甚至對於商品的價錢也不這麼斤斤計較！
二、#商人如何讓你手滑買了一堆沒用的東西－#羊群效應與稀少性原理：
特惠組合商品是限量的，根據稀少性原理，當機會有限，時間又緊迫，人很容易失去理性評估，當下只想著要趕快做決定，避免晚了一步造成扼腕。此時，大腦中負責理性邏輯謹慎思考的『系統一』宣告當機，交由直覺衝動感性的『系統二』全權處理如何做決定。
直覺衝動的『系統二』，看到人人都搶著購買，此時，『羊群效應』發揮作用－演化而來的直覺告訴系統二：『大家都買，我不買一定虧！跟著買就對了！』這就好像看到有經驗的領頭羊，跳入懸崖，其他羊也會跟著跳下去。這就是為甚麼，在網路購物優惠或週年慶現場，限時限量下，失心瘋地搶購，回家後才反省：『我怎麼多買了這麼多東西？要剁手手了！』。
三、#以為賺到卻成待宰肥羊：
1111搭配週年慶看似買愈多賺愈多，平時不打折的化妝品保養品，不但打折，還限量！ 還有滿兩千送兩百的活動！ 根本便宜佔盡啊！
是的！您為了湊滿兩千送兩百，肯定又多花了一些錢買不那麼想要的產品吧！而多換到的禮卷，讓您下次再回頭被宰一回！通常用禮卷購買的時候，人有【厭惡損失】的天性，寧願買超過禮卷金額的東西，也不願買低於禮卷金額的東西讓自己損失。錢又從皮包掏出來了吧！肥羊逃不出商人精心算計過後的設局啊！
另外，您有發現嗎？無論是1111購物節或百貨公司週年慶，商品為何常以套裝組合的方式推出？
以保養品為例，幾乎都以套裝組合方式特賣，但套裝組合內的東西都是自己想買的嗎？看似賺到的背後，卻多花錢買了自己『不需要』的產品。那些不需要的產品，買回家後不是收在抽屜角落放到過期，不然就是不適用拿去送人。這時候，心底通常會有個聲音說：『至少我還是以優惠價格買到我需要的保養品，囤了一年的貨！』可是，人是喜新厭舊的，產品用久了會膩，看著市面上不斷推出功能更好更先進的保養品，最終還是把櫃子裡囤起來的保養品放到過期或送人。
四、#如何結合線上線下，#把消費者拉出門購物：
不知道您有沒有發現，百貨公司的主打特賣商品中，一定包含所謂的『明星款』，刺激消費者瘋狂購買。利用時尚潮流的東西做特賣，讓人PO上網分享，免費達到廣告行銷。
此時，具有影響力的網紅們，看準特惠流行商品會吸引流量，也紛紛走進商場中加入直播行列。在商場中的直播主，吸引那些原本沒打算出門消費的粉絲們，出門與直播主作互動，促進潛在客群消費。即便潛在客群甚麼都不買，也總會在美食街吃飯休息吧！根據統計，週年慶期間民眾消費比例，美食街竟是排第一！化妝品與鞋子才排第二！
Ashley建議，要避免被商人剝了一層皮，得讓理智冷靜的『系統一』主導購物，避免讓『系統二』出現造成衝動購物。最好的做法，就是事前在家先做好功課，精心計算後，選定自己需要又真正優惠的商品才去買，避免在網路購物或週年慶現場受到『羊群效應』與『稀有性原理』的影響。如果組合包裝的產品中，有自己不想要的產品，就不要多花錢去買組合。
接著，要把購買清單寫下來！只將注意力放在清單上的東西，避免被其他產品消耗有限的認知系統，導致腦波變弱。其他產品最好連看也不要看，更不要衝動下購買，讓採購清單成為指南針，指引你走出這場爾虞我詐的購物節大戰。
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