Ashley心理科學苑

『談判？大學生會對這個主題有興趣嗎？』

這是我第一個念頭。

現在演講，
學生當趴趴熊睡成一片的情況已不常見，
更常見的是低頭族，
人手一機。

#我要如何爭贏手機？

手機影片有字幕、有剪輯、有效果、有多種聲音，更有許多特效畫面。

我呢？
只有一個人，
一隻麥克風。

就算上台搏命演出，
我的聲光效果還是遠遠落於手機裡的影片。

#但我還是可以成功讓學生放下手機！

怎麼作呢？

第一步就是......
.
.
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認清我贏不了手機！

所以我將手機放到螢幕上！

我會找出許多跟演講主題相關的影片，
剪輯成許多小段落，
每次播放個一、兩分鐘的影片，
吸引學生注意力，
並帶入討論中，
影片從我的敵人變成最佳小助手，
設定完美的人事時地物場景，
讓學生快速進入狀況。

再者，
我會區分我的聽眾動機如何。
一般來說，
在大學內的演講，
學生都是為了畢業要求，
看似主動，實則被動地來聽演講。

他們來學習的動機非常低，
甚至許多學生一開始就打定主意不聽，
只是坐在那，為了畢業需要的時數認證。
因此，引起學生動機就變得非常重要。

可是談判這個主題，
不是學生會有興趣的，
該怎麼引起動機呢？

用愛情啊！
我一提起吵架的時候如何談判、
分手的時候如何談判，
台下有些眼睛就亮了起來，
有些人陷入沉思，
因為他們遇到相關問題，
他們渴望知道解決的方法。

當學生開始講將注意力集中在我身上後，
再創造更多生活中的談判情境引起學生好奇，
例如差一點及格的時候，如何跟教授談判？
買機車的時候可以怎麼殺價？
打工老闆積欠你薪水不給怎辦？

用一個個與他們切身相關的案例，
丟出一個問號，

此時，講師再給予解答，
成為學生心目中的驚嘆號！

講完後發現學生對談判其實滿有興趣的。

看不見的痛點不代表不存在，
只是需要被引發。

#Ashley心理師
#Ashley心理科學苑
#談判