我準備拿出信用卡，刷下一台14萬的按摩椅了。理智跟衝動正在之掙扎。我的理智告訴我：『忍住！不要用情緒做判斷！畢竟在這一秒之前，我從沒打算去買一台按摩椅。』；衝動告訴我：『要好好把握最優惠的時刻，而且現在不衝，之後又會想太多不買了，衝阿！』
我站在背負卡債的懸崖邊，分析對方究竟用了哪些心理招數讓我如此防不勝防，好讓負責思考的前額葉開始運作，冷卻一下情緒再來做判斷：
一、#營造舒適高級的居家環境：
一個產品，比起單獨擺放，在旁邊擺一些物品襯托出此商品的價值，會讓商品更顯得高級。這家專櫃的按摩椅，刻意使用木質地板，木質地板讓人覺得溫暖、放鬆，旁邊的高級居家擺飾，讓人有種『擁有這按摩椅就代表我是成功人士』的錯覺。
二、#中間價位留給高利潤商品：
這款按摩椅，屬於中價位的10出頭萬，再上一等級的按摩椅是我想也買不起的20多萬，下一等級的是只要1萬多，送我也不想要的按摩墊。這樣的定價策略是經過商人精心設計的巧思。以心理學來說，人，尤其華人，熱愛【中庸之道】，喜愛選擇中間，看起來最保守安全的。選最高價位可能損失太大，選太低價位可能品質太差。而選中價位，就算選擇錯誤損失也吃虧不大，就算品質不好也不會太差。所以商人通常會把利潤最高、最想賣出的商品，價格定在中間，旁邊再刻意擺放明顯高價與低價的商品。消費者自以為理性盤算，殊不知是商人精心設計後的正中下懷。
三、#不給壓力又親合的店員：
這位店員很親切地服務我做按摩椅，在我體驗過程中，讓我好好享受，不刻意過來做介紹，也不擔心我只是要來免費按摩。店員不給壓力的態度，讓我降低防衛心，好好享受按摩椅的體驗過程，反而有了特別舒服的體驗，讓我開始心動考慮購買。
四、#向客人請教：
這招最高招！店員在知道我是心理師之後，開始跟我請教催眠與銷售心理技巧。雖然她一直說自己沒受過甚麼銷售訓練，但在我眼裡她是非常優秀的銷售員！因為根據心理學理論，要與對方站在同一陣線最好的方法，不是【要求】對方，而是【請求】對方。當對方幫了你一個小忙後，會認為自己應該是喜歡你，才會幫你忙，這是一種利用【倒果為因】非常快速可以建立關係的方式。
五、#激發感性催化腦波變弱：
華頓商學院教授史都華．戴蒙主張：「重視對方的情感需求，會比用理性與邏輯談判時獲得的利益多四倍。」當我跟店員建立如同朋友般的關係之後，『信任感』快速累積，此時店員說：『這個檔期最優惠』，我信，我不會跟她說『讓我考慮一下，然後偷偷拿手機查網路價格』。
店員又說：『妳擔心價格，我幫妳跟樓長說，妳今天買我給妳比職員更優惠的價格』，我信，不再想繼續凹店員。
我們會信任朋友說的話，不會用太多理智去判斷，當我將店員視為朋友，信任感產生的這一刻，腦波弱的開關就完全被開啟，加上按摩椅紓解我酸通的催化、如居家般讓我放鬆的環境，理智失守到不行。
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