【導遊賣銀的超高超說服術】Ashley心理師
好久沒跟團旅遊了，這次到了張家界，發現導遊已經不用跟店家抽成的方式賺錢了，反而當起了直銷，自己賣貨品給客人。
而且非常聰明地賣高單價高利潤的【銀】，我至少看到三團的導遊，連要送機了都還在海關前繼續賣銀給團員們，不少婆婆媽媽掏出大把大把的紙鈔購入，導遊如何說服客人買單的？
首先，他們絕口不提自己賣銀。
剛抵達張家界的第一天，導遊會先善意提醒我們，飯店內的熱水壺要先裝水煮過再倒掉，殺菌一下才安全。
但光殺菌不夠，他還會把手上戴的銀手鍊丟到熱水壺裡面一起煮。
蛤？煮銀手鍊？這哪招？
當你心中升起這個疑問，表示他成功吸引你的注意力了！注意力正是影響力的關鍵，你準備掉入他精心設計的陷阱中了。
原來，導遊說在30年前，沒人相信濾水器，當時他們在山上，家家戶戶都會把銀丟到水裡煮，釋放銀離子來過濾水。
隨身帶著一個濾水器，好像很方便耶！
許多婆婆媽媽開始被催眠、開始心動，甚至開始相信銀可以治百病，連魚刺卡在喉嚨裡，喝了導遊用銀手鍊煮過的水後，都覺得好了很多！
接著，有團員開始詢問導遊要去哪裡買銀手鍊。
鳳凰古城有賣！導遊大方地說。
可是路邊賣得都是假的，勸你們不要買。
那哪裡可以買到？團員們開始心急了。
當然是跟導遊買。
許多婆婆媽媽信任導遊，同時連帶信任導遊賣得商品，以及價格。絲毫不懷疑導遊賣的商品可能是假貨，或是沒這個價值卻賣超高單價。
婆婆媽媽們只想著，我用市價七折買到銀，真是賺到了，買愈多賺愈多。
可是，人還是有理智的。
我真的需要花錢買這些銀嗎？好貴，算了，一個銀作的保溫杯就要一萬五台幣耶！本來想買給媽媽用，但媽媽聽到價格，更是叫我不要買。
此時，導遊講了一個故事。
導遊說，以前他媽媽很省，都捨不得花錢。直到有天家裡被小偷光顧，存的錢都被偷走。
導遊媽媽打給他，很傷心哭訴錢都沒了。
導遊說，沒關係，我再給妳就有。但是媽，您別捨不得花，存錢是我這年紀的事情，您這年紀是享受的年紀，您辛苦一輩子，值得好好對待自己。
聽到這裡，年老的婆婆媽媽開始心動，想著：「是啊！我辛苦一輩子，也是時候對自己好一點了！買個保溫杯照顧自己身體又怎麼了！」
年輕一點的婆婆媽媽，則開始心有愧疚：「我竟然捨不得花這個錢買給我媽，我真是不孝」
隔天，導遊賣出了四、五個銀保溫杯。無數個銀手環與項鍊、以及好幾雙的銀筷子。
短短六天，至少賣銀得到十五萬以上，還不用任何店舖租金。
賺翻了！導遊笑嘻嘻的送走我們，迎接下一團遊客的到來。
PS：講婆婆媽媽是因為年輕人明顯對銀沒興趣，但老一輩會喜歡把錢換成金銀，導遊深知這點，特別跟他的目標客戶—婆婆媽媽建立關係，年輕人如我，幾乎沒機會跟導遊說到幾句話。
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