Ashley心理科學苑

廢話不多說，先說該如何談判的結論：【#談判的優劣勢非在權勢地位，#而是在誰怕交易不成」！】

在這個大前提下：

一、#如果你是想換工作的人：
建議同時投遞多份履歷，即便確定會上心目中最理想的A公司了，也要繼續去次等選擇的B公司面試。

若兩家公司都要你，你的談判籌碼就增加了。A公司若不加薪就會失去你，而你若跟A談判破局，你也還有B公司，相對地，你也可以跟B公司同時協商薪水，拿A公司當作你的談判籌碼，或許可以意外獲得比自己預期還好很多的待遇。

多去面試的好處是 #讓市場定義你的價值。你的價值不再是自己自吹自擂，還吹的有點心虛，而是拿市場評估後對你的 #公訂價 來談判，公信力會大很多。

#如果市場公訂價比我自己開價低很多呢？這是一個警訊，提醒面對現實，要嘛進修自己以提高身價，要嘛接受自己的市場行情。

除了協商薪水之外，別忘了，還有許多附加價值是可以協商的，例如職等、休假、分紅、股票等等。複合性的談判比單一性的談判更有彈性與空間！

二、#如果你想繼續留在老東家但想升遷加薪：
你可以拼命讓上頭知道你有多重要，多有價值！可惜十之八九，你的長官不會因此更加珍惜你。

#人對於失去比較有感。#對於擁有的常不知珍惜。

善用以上心理策略，你可以作的，是多去面試工作！

我知道你沒有要離職，但你光是作出要去面試的舉動，就足以讓長官擔憂『#你是不是要跟公司提分手了?!』，進而更願意聽你開出的條件。尤其若你還真面試上其他家公司了，老東家此時可就不只是聽，還得馬上跟你重新簽約挽回你的芳心了！

多去面試的好處，除了增加自己談判籌碼外，也可以趁機多了解自己在市場上的行情，重新省視老東家對你到底是大材小用還是宅心仁厚！

莫讓溫水煮青蛙，待在不上不下的職場，失去自己的野心與價值！與其自怨自艾懷才不遇，不如多去面試、談判，讓自己進入戰場中，重新激起鬥志與價值！如果連自己都不清楚、不看重自己的價值，公司又怎會看重、清楚你的價值？

價值，是自己創造來的。

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