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跟著 #玉醫科技 榮獲 #創新創業港澳台大賽一等獎!在台上簡報時,使用我談判心理課中的三項技巧:
1.#與評審建立關係:
上台簡報時,趁空檔與評審點頭打招呼,基於「互惠原則」,當我們對評審表達建立關係的善意,評審潛意識會想回報,進而對我們有較高評價。
2.#催眠引導評審:
評審在問問題時,許多參賽者急著解釋,造成與評審爭論的情況,影響觀感,挑戰評審權威。另一方面,當急著爭論,會發生「我認為我回答你的問題了,但你覺得我回的文不對題」的情況。
這時,就要用「yes...yes...yes」的方法催眠與引導評審。前面的yes,是承接評審的提問,肯定評審問的很精準與有價值,接著說一些「事實、實證」讓評審心理開始「慣性」認同我們說的話。
接下來,再悄悄加入自己想傳遞給評審的概念,評審會很自然跟著「say 之效!」
3.#情感說服:
今天現場除了有電視台錄影採訪,還有直播,評審人數除了台上的五人,還有台下數十人舉牌表示是否認同,搞得跟「森林之王」等歌唱節目差不多,評審還上台按燈,最後結算每個參賽者得幾個燈。
當說服人數眾多,且對專業不夠了解時,「情緒說服是理性說服的四倍之多」,講太深入的專業大家會出神,此時,要用情感渲染聽眾,賣一個希望與未來感。
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