Ashley心理科學苑

韓國瑜可以說是最會打選戰的候選人，從選高雄市長到現在，新聞媒體沒有一天不報導他。以行銷角度而言，即便是負面新聞，也比沒新聞好，至少會被人記住，而不是被世界遺忘。有人說，韓國瑜跟川普很像，都是用超越邏輯的情緒說服在打選戰，以一個心理師角度來說，韓國瑜在某程度上，真可謂催眠大師。來看看韓國瑜在博恩夜夜秀的節目中，使用那些心理手法影響人心 ：

一、#我就是衝著討厭我的你們來的：

博恩夜夜秀一開場，就提到韓國瑜在後台說，自己明白現場觀眾有超過九成討厭自己。博恩還酸韓國瑜：「這說法太客氣，現場討厭你的人，超過九成吧！」。面對明顯準備來大酸韓國瑜的主持人，一般人或許會嘗試討好，大家表面客氣來客氣去，心理卻愈發不屑對方。

這是因為有成見。

面對成見，最好的方法就是挑明了講。這是直銷很常用的手法，例如在直銷中，我知道對方可能對直銷有一些負面觀感，不消除這些負面觀感，我沒機會可以改變對方的認知。於是，比起對方主動提問，不如我自己主動說出這些負面觀感，再趁機帶入自己的觀點，引導對方思考走向，趁機重新框架對方的認知。一體兩面，光看你從哪一面聚焦，事情無絕對好壞。

「提問的人屬於主動攻擊的一方」。

二、#我叫你酸你才不敢酸：

各位知道如何治療失眠的人嗎？在心理治療中，有一種方法叫做「反其道而行」，治療師面對失眠的個案，不是鼓勵他去睡覺，而是要求個案「今晚無論發生甚麼，你絕對不能睡，你要努力努力再努力讓自己不睡著」。

這是人天生有著叛逆的個性，愈叫我們做甚麼，我們就愈不要那麼做，即便我本來想要。就像博恩與底下觀眾原本都等著看韓國瑜出糗、被酸，結果韓國瑜一上場，就先發制人，不斷鼓勵博恩多酸他，這時，討厭韓國瑜的人會心想：「哼！憑甚麼你叫我酸你我就要酸你，你以為你誰啊？我幹嘛聽你話？」，從而減輕攻擊的力道。

三、#要求觀眾為韓國瑜與博恩鼓掌：

節目中有一橋段，是博恩假扮迪士尼的CEO，與韓國瑜用英文對話，討論在愛情摩天輪裡面放滿小熊維尼的玩偶。當兩人角色扮演結束後，韓國瑜趁勢要求觀眾為他與博恩鼓掌。

恩，一個土包子可以把英文講得如此流暢，的確值得掌聲。

恩，我是為博恩鼓掌的，不是為韓國瑜。

恩，不鼓掌好像很尷尬，鼓掌一下好了。不要這麼不留情面。

恩，我奴性重，被命令就自動化照做。

不管出於甚麼原因，依照現場掌聲的大小，幾乎有一半的人鼓掌了。

這一半的人，都中了「反果為因」的心理技法。

我們人天性有著「思想與行為一致」的心理傾向，正常情況下來說，我「因為喜歡你，所以為你鼓掌」，現在，韓國瑜利用「反果為因」的方法，造成鼓掌的人認知混淆－「我討厭你，而我卻為你鼓掌了，所以我其實也沒這麼討厭你？」

當一個人認知混淆的時候，就有空隙趁虛而入，用情感去影響、說服對方。重點來了，韓國瑜如何用強烈情感去影響、說服場下觀眾，甚至透過手機看節目的諸位呢？

四、#跪著走路作為結尾：

在節目尾聲，韓國瑜要求博恩跟他玩一個遊戲，要博恩模仿他的動作。韓國瑜先把膝蓋盤起來，最後用膝蓋跪著走路，而博恩完全摸不著頭緒，不懂韓國瑜幹嘛要他學這動作。最後博恩直呼「完全沒辦法！也不想用膝蓋跪著走路的動作」。

ＷＨＹ？韓國瑜為何要演上這一齣戲？

你不覺得韓國瑜用膝蓋跪著走路的樣子，很像殘疾人士嗎？他將自己的形象，與「弱勢者」相連結，引發人的惻隱之心，更讓這些準備看他笑話的觀眾，起了那麼一絲愧疚－我們通常不會去攻擊弱小無辜之人。

而博恩呢？一直在攻擊、酸韓國瑜的主持人，做不到用膝蓋跪著走路，更讓他顯得像惡霸。也難怪不少韓粉看完後心如刀割，表示：「我是第一次看《博恩》，在另一段影片前序，一直在調侃韓市長，差點看不下去……我的心好痛……捨不得」

一個看似無俚頭的動作，鞏固韓粉的心，大唱「我們要團結對抗敵人」，也讓立場沒這麼堅定的人，開始微微動搖對韓國瑜的觀感。

BUT！別忘了，這部影片倒讚的比例也很高啊！甚至有人看完影片，更加堅定要回家罷免韓國瑜，情感說服這招，對於較為理性、受過批判性思考訓練的人而言，反而讓韓國瑜更加顯得不真誠與話題發散，好像甚麼都回答了，但實際上甚麼也沒回答到。但反正韓國瑜也清楚，這些人不是他的能影響、動搖的人，他的目標族群是那些易被情感說服的人。

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