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「1111購物節」我的書《你的溝通必須更有心機》竟然打到66折……實在有夠誇張！既然這麼便宜，我就去逛逛吧！然後......我就買了一萬五……的……保養品……買到後來根本懶得比價，只要宣傳圖片看起來很優惠，或限購一組，我就直接買下去了。
其實，我們都知道，這是商人精心設下的局，讓我們腦波一弱，衝動性購物。理智知道是知道，但購物當下，總還是克制不住自己，卡一刷，心滿意足。
為什麼會這樣呢？因為商人真的讀了很多書，透過大腦神經科學的機制，主宰我們的購物行為。我們在購物的時候，大腦中會有三個區域開會討論到底要不要敗下去：
一、#依核（nucleus accumbens ）：
「依核」就是我們內心的小惡魔，負責讓我們產生愉悅感、燃起心中的慾望。例如看到iphone手機新上市，小惡魔「依核」會跟我們說：「這個處理速度更快、拍照更好看、擁有這最新款的手機，會讓我看起來很時尚、有質感。」
所以許多商品在新上市的時候，會找明星代言行銷，就是為了將商品與「時尚、流行、好感」等情緒相連結，賣一陣子後，再以「限時特賣、破盤價」促銷，這麼做的目的，都是為了讓我們看到商品，促發「依核」的活化，讓自己心中的小惡魔擔任最佳銷售員，鼓勵我們購物。
二、#腦島（Insula)：
「腦島」就是我們心中幫我們省錢的小天使，這區域與理財風險規避、社交負面感受、聞到難聞氣味等有相關。如果小天使出聲，我們就會覺得「蛤～有點貴，CP值不高」、「這個月花好多錢，省一點不買好了，我是想要不是需要，快走吧！」
因此聰明的商人，設計了許多細節，讓我們小天使閉嘴：
虛擬支付：掏錢的行為，會讓小天使感到損失的痛，開始碎念要我們不要花錢。因此店家鼓勵消費者使用手機、信用卡付款，目的就是為了降低我們損失金錢的痛感，看著拿到手上的戰利品感到心滿意足，收到帳單才驚覺變成卡債族。
限時限量：例如我的書在momo限量20本，博客來也只剩下14本，不但限量還限今天才有66折優惠！這就是「衝動性消費」的最大元兇。
商家故意讓消費者在瀏覽商品時，不斷在旁邊顯示「快缺貨」、「目前有X人考慮購買此件商品」、「優惠倒數計時」等字眼，讓人們產生競爭心理，小惡魔大聲喊著「先搶先贏！搶到優惠就是爽啊！」哪還聽得到小天使在旁邊呼籲「想要需要還是必要」，先買到再說！
簡化購買流程：經過大數據的研究，商人會盡量讓消費者在三個步驟之內，就可以完成購買並付款。如果步驟太多，過了「衝動期」，購買慾瞬間下降，小天使聲音開始占上風。因此如果你是容易過度消費的人，在結帳時，避免使用信用卡或line pay，選擇去郵局匯款的方式，用時間換取理智，多思考一下是否真的要買，同時讓惰性幫你省錢-想著還要去匯款好麻煩，不買算了。
三、#前額葉皮質(prefrontal cortex)：
前額葉皮質是大腦的指令與管理中樞，扮演法官的角色，幫助我們解讀、判斷和行為的決定。當腦中小惡魔「依核」一直被激發，小天使「腦島」一直被抑制，法官一面倒只聽到小惡魔的聲音，當然會判小惡魔勝訴，買下去肯定是正確的決定!大腦神經科學的運作機制，讓我們明明很努力克制，卻仍衝動消費。
知道這些原理之後，鼓勵大家回頭思考如何幫自己降低小惡魔「依核」的影響，多讓小天使「腦島」發聲。以下我也提供一些方法給您參考：
用現金付款，讓「腦島」被激發，提醒小天使該發聲。
讓自己只有一張信用卡，至少在收到帳單的時候，深刻感受到這個月刷了多少錢。太多張信用卡，帳單不同時間來，東付一點，西付一點，每個帳單金額都不多，以為自己沒花多少錢，其實加起來會讓自己嚇一跳！
設定一個帳戶，每個月固定匯入一筆錢，專門給生活開銷使用，花完了就不能再花。這方式適合懶得記帳的人，雖無法做到節流，但至少不會過度花費。
出門前列好清單。購物時只買清單內的物品，其他一概不買。避免受到「限時限量」、「送贈品」、「今日刷卡回饋5%」等優惠影響，貪小便宜買了自己根本不需要用的東西。記住，無論再便宜，額外的花費就是浪費。如果用了以上的方法，仍會無法克制地過度購物，卡債讓你感到絕望，或許是時候該尋求心理師的專業協助。每個人都有失控的時候，失控並不可怕，可怕的是放任失控、拒絕改變。給自己一次改變的機會，莫讓卡債綁架了人生。
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