麥當勞買一送一，賺到爽吃一波。但有想過為什麼麥當勞買一送一只限定一天嗎？除了因為成本有限且控管方便之外，還有一個大家都不知道的原因！這個原因為麥當勞帶來後續可觀的獲利！來看Ashley剖析麥當勞如何運用三項消費心理手法獲得三贏（民眾、麥當勞與小戴）：
一、#缺貨心理：
當今天消費者被促發想吃大麥克的慾望，排了好長的隊，卻被告知大麥克賣光缺貨，只好轉買麥脆雞，但想吃大麥克的慾望已經被促發，愈是吃不到，愈會想要。於是隔幾天後，此人會以正常價格，買下大麥克。等著看麥當勞未來幾日的營收量吧！保證上升很多！
這招最厲害的是，不只是大麥克，也不只是現場有去購買消費者會促發購買慾望。許多鄉民表示，要買就要買最貴的套餐，也就是「Signature極選系列」的17號「蕈菇安格斯黑牛堡」與14號「BLT安格斯黑牛堡」，當你今日沒買到，日後去購買最昂貴又是新推出沒吃過口味的機率卻大大增加！這件事情的成立，甚至無須消費者付出實際行動，到現場去排隊購買，只要消費者在看到『買一送一』的優惠，心目中浮現麥當勞某樣產品，就在未察覺的狀況下，中麥當勞的招了！接下來一週內，每當放飯時間，心中必會浮現『麥！當！勞！』三個大字。
二、#單純曝光效應：
你在今天看到過幾次『麥當勞』的字眼？我至少在四小時內看到超過十次以上！這就是『單純曝光效應』的一種應用。單純曝光效應是指，當某事物一直出現，人們會因為熟悉，而產生好感。即便這個事物閃現的速度快到『意識上』看不到，好感效果仍一樣存在！
今日，麥當勞大量曝光，成功讓原本沒在吃麥當勞的潛在群族，也對麥當勞產生好感，增進日後購買機會。例如禁止孩子吃麥當勞的父母，未來有更大機率願意購買麥當勞產品給孩子吃。創造一個好的品牌形象，是砸再多廣告錢也買不來的效果！
三、#制約創造三贏
看到麥當勞，就連結到小戴為國爭光；看到小戴，就連結到麥當勞買一送一的小確幸。麥當勞把小戴的代言利用得淋漓盡致，將贏球這件事情利益最大化，一邊幫小戴宣傳，一邊把贏球的『快樂』與麥當勞食物做出連結，形成制約。以後，當你心情好的時候，又剛好去吃麥當勞，這個『快樂』的連結就被強化了，而且根據研究，不固定數量與時間的強化，是最難被消除的連結。從此，麥當勞就像『嗎啡』一樣，刺激你分泌快樂激素。當你心情好時，會去吃麥當勞；當你心情不好，更會想去吃麥當勞撫慰受傷的心靈！高招啊！
看來，搞懂人的心理，方能制定成功的策略，換取可觀獲利，還讓消費者掏錢掏得很開心，覺得自己賺到了！
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